Wohnung verkaufen in Düsseldorf – warum Home Staging eine Lösung sein kann

Heute nehmen wir Sie einmal mit in das Marketing für einen Verkauf und möchten Ihnen dieses direkt an einem Bespiel näherbringen. Vor zwei Jahren sollte eine schöne Wohnung in Düsseldorf verkauft werden. Das kleine Mehrfamilienhaus lag idyllisch mit Blick ins Grüne. Die Wohnung war zwar etwas renovierungsbedürftig, aber definitiv von einer Sanierung weit entfernt (keine Katastrophe). Etwas Farbe, das Parkett abziehen und schon hätte man ein schönes Zuhause mit großer Dachterrasse. Eine solche Wohnung verkaufen in Düsseldorf – kling nicht nach einer großen Herausforderung, oder?

Wir starteten in den Verkauf und die Wochen vergingen so dahin. So langsam wurden wir nervös, denn normalerweise ist es keine Schwierigkeit eine solche Wohnung in Düsseldorf zu verkaufen. Wir kalkulierten den Kaufpreis erneut durch, aber dieser war absolut marktgerecht. Wir hatten einen vernünftigen Quadratmeterpreis für die Lage angesetzt, die Renovierungskosten bereits mit einkalkuliert, am Preis konnte es somit nicht liegen (welche Preisstrategien es gibt, können Sie in unserem Blogbeitrag „Haus verkaufen in Düsseldorf“ nachlesen). Trotzdem konnte so niemand sein Herz an diese Eigentumswohnung verlieren.

Somit setzen wir uns mit den Verkäufern zusammen. Denn wie schon oft erwähnt, verstehen wir alle am Verkaufsprozess beteiligten Parteien als ein Team. Und so beschlossen wir gemeinsam, es mit Home Staging zu probieren. Wie die meisten Verkäufer, war auch dieses Mal erst etwas Überzeugung beim Thema „Geld in die Hand nehmen“ und die Wohnung aufhübschen von Nöten. Aber letzten Endes konnten die Eigentümer unseren Argumenten folgen und willigten ein, diesen Schritt zu gehen.

Die Anzeigen wurden erste einmal aus dem Internet gelöscht. Dieser Schritt hört sich banal an, ist aber wichtig, damit der Markt das alte Angebot vergisst und sollte grundsätzlich bei jeder Strategieänderung erfolgen. Danach lief der Maler durch die Wohnung und strich alle Wände weiß. Nicht um hier Schimmel zu verstecken, sondern einfach die üblichen Gebrauchsspuren von Bilderrahmen und bunter Farbe verschwinden zu lassen. Schon nach diesem Schritt wirkte die Wohnung ganz anders. Sie bekam regelrecht ein Leuchten, wenn die Sonne durch die großen Fenster hereinschien.

Im Anschluss dekorierten wir die Wohnung mit Möbeln und dem ein oder anderen Blümchen und Teppich. Jetzt wirkte alles hell und freundlich. Und doch neutral genug, dass sich die zukünftigen Käufer ausmalen konnten, wie sie selbst die Räume gestalten würden (ein wichtiger Punkt, der oft von Verkäufern vergessen wird! Es geht nicht nur ums hübsch aussehen). Unser Fototeam wartete schönes Wetter ab und tobte sich nochmals richtig mit seinen Kameras über mehrere Stunden in der Wohnung aus.

Wir setzten die neue Anzeige ins Internet und plötzlich wurde unser vormaliger Ladenhüter zu einem Verkaufsschlager. Um ganz ehrlich zu sein, selbst wir hatten nicht mit einer solch gravierenden Veränderung in der Nachfrage gerechnet. Denn am Ende mussten sich die Verkäufer sogar unter mehreren Interessenten entscheiden.

Manchmal braucht eben selbst ein Wohnungsverkauf in Düsseldorf ein wenig Starthilfe.